Bertanya kepada 20 business owners dan CEO untuk menyebutkan satu skill yang mereka rasa sangat memberikan kontribusi terhadap kesuksesan mereka.
Apa yang mereka semua katakan?
Sales Skill. Keterampilan penjualan. Masing-masing dan setiap orang merasa sukses hampir tidak mungkin – dalam bidang apapun – tanpa keterampilan penjualan yang solid. Berikut ini alasannya.
Untuk banyak orang, kata penjualan menyiratkan memanipulasi, menekan, membujuk – digunakan untuk salesman mobil.
Tapi jika Anda berpikir menjual untuk menjelaskan logika dan benefit dari kepastian penjualan mereka, maka semua orang membutuhkan keterampilan penjualan: untuk meyakinkan orang lain bahwa idenya masuk akal, untuk menunjukkan kepada CEO atau investor bagaimana sebuah proyek atau bisnis akan menghasilkan kembali, untuk membantu karyawan memahami manfaat dari proses baru, dll.
Pada dasarnya, keterampilan penjualan adalah keterampilan komunikasi. Keterampilan komunikasi sangat penting dalam bisnis atau karier apapun – dan Anda akan belajar lebih banyak tentang komunikasi dengan bekerja di penjualan daripada Anda di tempat atau posisi lain. Mendapatkan keterampilan penjualan akan membantu Anda memimpin tim, deretan kesepakatan, membangun hubungan yang penting … di setiap tahap membangun karir, sebagian besar dari apa yang Anda lakukan melibatkan penjualan.
Memahami proses penjualan, dan bagaimana membangun hubungan pelanggan jangka panjang, adalah sangat penting terlepas dari industri atau karir yang Anda pilih. Menghabiskan waktu di peran penjualan langsung adalah investasi yang akan membayar dividen selamanya.
Berikut adalah beberapa manfaat:
Anda akan belajar untuk bernegosiasi.
Setiap pekerjaan melibatkan negosiasi: dengan pelanggan, dengan vendor dan pemasok, bahkan dengan karyawan. Wiraniaga belajar untuk mendengarkan, mengevaluasi variabel, mengidentifikasi driver utama, mengatasi keberatan, dan menemukan cara untuk mencapai kesepakatan – tanpa “membakar jembatan”.
Anda akan belajar untuk Lebih dekat.
Meminta apa yang Anda inginkan adalah sulit bagi banyak orang. Penjualan adalah bagian dari seni, bagian ilmu pengetahuan. Mendapatkan orang lain untuk setuju dengan Anda dan mengikuti arah Anda juga merupakan bagian seni dan ilmu bagian. Jika Anda ingin memimpin orang-orang,, Anda harus bisa lebih dekat dengan mereka. Penjual yang besar tahu bagaimana cara lebih dekat kepada partnernya.
Anda akan belajar ketekunan.
Wiraniaga mendengar kata “tidak ada” sepanjang waktu. Seiring waktu Anda akan mulai melihat tantangan, bukan penolakan. Dan Anda akan mencari tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya.
Anda akan belajar disiplin.
Ketika Anda bekerja untuk sebuah perusahaan besar, terkadang saat waktu tidur anda pun tetap dibayar. Bekerja dalam penjualan adalah cara yang bagus untuk menghubungkan titik-titik mental antara kinerja dan penghargaan secara permanen.
Anda akan mendapatkan kepercayaan diri.
Bekerja dalam penjualan adalah obat sempurna untuk rasa malu. Anda akan belajar untuk melangkah maju dengan keyakinan, terutama di bawah tekanan atau dalam krisis.
Masih belum yakin? Pikirkan cara ini: lebih terintimidasi atau posisi menakutkan dalam berjualan, Anda perlu memilih satu. Anda akan mendapatkan kepercayaan diri dan keyakinan diri, dan keterampilan yang Anda dapatkan akan melayani Anda dengan baik untuk sisa dari bisnis Anda – dan pribadi – hidup.
Jadi jika Anda seorang calon pengusaha, menyisihkan rencana bisnis Anda dan bekerja dalam penjualan untuk satu atau dua tahun. Jika Anda sedang berjuang dalam profesi Anda, mengambil pekerjaan penjualan paruh waktu. Sebagian alasan Anda berjuang mungkin karena keterampilan penjualan yang buruk.
Orang-orang sukses menghabiskan banyak waktu mereka untuk “menjual.”
Belajralah bagaimana menjual.
Ini adalah investasi terbaik yang pernah Anda buat.
By : Jeff Haden, Ghostwriter, Speaker, Inc. Magazine Contributing Editor
